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淘宝天猫与相关生态变现产业链.docx

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淘宝 相关 生态 变现 产业链
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淘宝天猫与相关生态变现产业链A.相关地下产业链整体深度分析整个阿里巴巴生态下有超过 800w 的活跃卖家,一次双 11 就几百亿的销售额。而这仅仅是浮出水面的部分,而阿里巴巴的商业模式比百度腾讯都更依赖于生态增值,这也同样也决定了这个生态中有很多地下寄生物。不过由于淘宝天猫本身的规则(支付宝交易),决定了这些寄生产业都形不成暴利,也很少地下流量在此生态中变现。最多也只是刷刷信用,卖卖假货,这些玩法在地下产业链中属于相对独立的一角,被黑产大佬所不屑,也总是被黑市所唾弃。但是不可否认,由于整个生态系统的巨大,相关的刷单、刷单周边的骗术和敲诈勒索、淘宝客以及更多的假货的线下生产产业,还是给用户造成了巨大的影响。由于和地下产业链的核心价值不符,我们并不用过多的篇幅,接下来我们分析下淘宝天猫相关生态下的一些地下产业链。B.淘宝天猫刷单产业链深度分析淘宝卖家呈现强二八法则,由于数据的公开,大家都可以去查阅抓取相关的数据。大多数卖家的级别都很低的,而为了获得更好的淘宝官方流量和信用,大家开始刷单。刷单经过了几年的发展,已经形成了一个组织网络:分工明确,而纪律严明,有上下线,介绍人,关于刷单的任务,也有详细的细分。而目前刷单组织大多通过 QQ 和 YY 进行联系。一个新加入者进入刷单组织之后,依次由介绍人、接待、培训聊天;介绍人把你介绍进来,得佣金;接待给你介绍大致的工作模式,培训负责具体的操作教学、考核,经过培训考核后就可以上岗了。主要包括以下几种任务。浏览单:不需要拍宝贝,好评什么的。只需要浏览别人的网站几分钟或者为网店增加流量、人气,收藏下店铺之类的。这类是人肉适应淘宝的一些展示算法,提高报告度和获取流量。红包单:由卖家把钱作成红包的形式,给刷信誉者卡号及验证码,刷信誉者领取之后用红包去购买卖家指定的商品,没有任何的风险,确认收货给好评后获得佣金。立返单:自己垫付宝贝金额,付款成功以后组织者立返垫付金额,确认收货给好评后佣金马上转到你的支付宝帐号。立返单比其他的更有风险,佣金更高。一般都是 1-10 元根据物品金额。为了提高关键字排名,让刷单者从“碧螺春” 之类的关键词搜索,然后直接找他们店。也可以在组织里面做管理工作:贴广告,拉人入伙;负责接待;负责培训新人;负责给大家分配任务(任务主持人);拉客户(淘宝商家);这类地下组织非常高效,接待人员很热情,培训 人员很细致,培训材料通俗易懂图文并茂,当然很多高级管理人员都有充分的传销经验。如之前所说,这些组织都缺乏格局,总是想着赚一些小钱,形不成产业链规模,被真正的地下产业链所唾弃。但是又由于这样的组织众多,经常弄出一些火并的小打小闹的事情。地下产业链更是江湖,就如黑道上大家也都尊敬一些大哥,瞧不起一些小偷一样,淘宝天猫的刷单产业链逐渐变的热闹非凡但是却又形不成真正的黑产规模。而对于淘宝卖家来说,就算利用刷单提高信誉,获取流量,甚至有些刷出假货爆品,但是由于利润总归有限,也不能形成很大的利益链条或者利益联盟。C.刷单产业链周边衍生黑产分析同样有刷单组织也有差评组织,同样淘宝天猫的差评组织,也只能算是黑产中敲诈勒索组织的入门级,我们会在本报告的第四部分第 2 节详细分析地下产业链中的敲诈勒索。D.折扣站淘宝客产业链深度分析淘宝客,是淘宝天猫生态中唯一衍生了真正地下产业链的模式。淘宝客的模式简单的说就是流量返点,把流量引入淘宝天猫的店铺或者单品,顾客购买,就会返点给流量提供者。淘宝客给流量主提供了一个很好的变现方式,也可能也是最早的最大的正规渠道的流量直接引入电商领域变现的平台化方式。最早时期,各个流量主开始尝试淘宝客变现,也给一些地下流量主提供了一个比较见得光的变现方式。在几年之内,淘宝客产生了各种各样的玩法:站群流量引入淘宝客,黑帽 SEO 引入淘宝客,长尾词 SEM 引入淘宝客( SEM 高手),当然还有各类地下流量来源,和比较特殊的 淘宝客 Cookie Stuffing。我们仅仅用淘宝客 Cookie Stuffing 举例:用特定的技术将淘宝客推广链接的 cookie 植入访问者的电脑里。那么,下次访问者直接访问淘宝或天猫的时候,他所发生的任何交易行为,都可以因为 Cookie 的存在,被淘宝联盟跟踪到,从而让此淘宝客获利。这些方式都给了地下流量主一个变现的终端出口,但是由于淘宝客变现毕竟比起来其他的地下变现盈利要少很多,所以也都是一些小流量主而为。但是慢慢的淘宝客模式催生了淘宝折扣站这一种很特殊的变现网站,而且于雨后春笋般成长,我们监控最近几年的淘宝折扣站个数发展如下图:淘宝折扣站不乏有一些做的很成功的著名站点。但是大多数都是通过一些小流量或特殊方法获利的站点,或者可以说是灰色产业。再加上如果更改了网站的商品链接即可更改掉获利人,所以复制折扣站非常容易,而且这之间引发的简单黑客技术的滥用,也让淘宝生态的地下产业链变得混乱且不入流。E.其他灰色黑色产业链深度分析另外,由于刷单产业的存在,一些商品的评价和销量可以和真实不符,在一定程度上失去了公正性。这也让某些商品的制假形成线下产业,这些线下产业链有区域性特点,分工明确,再加上传统的中国制造的基础,逐步发展到了一定的规模。但是对于这些商品来说,通过淘宝来变现是远远不满足的,于是会和互联网地下产业链的主流电商变现相结合。我们接下来就分析主流的地下电商变现:独立电商网站和货到付款的模式。
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