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07小熊电器网上商城整合推广营销方案(62P).ppt

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07 小熊 电器 网上商城 整合 推广 营销 方案 62
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,打响销量提升战:优化品牌与产品线,在线上打响销量提升战,以品牌带动销量,2010年线上销量实现突破性的飞跃。,,打造强势品牌:进一步提升产品和品牌的知名度和美誉度,树立起品牌独特的形象和价值主张,在国内市场上占据一定的市场份额。,进入本次提案——,目标如何实现?,,,五、平成团队与服务介绍,四、线上整合传播推广,三、品牌和产品重新规划,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目录,,,五、平成团队与服务介绍,四、线上整合传播推广,三、品牌和产品重新规划,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目录,网购市场大环境预测,据艾瑞的一份调查数据预测:2010 年中国网购市场有望达到3779 亿元。,,其中淘宝占据绝大部分市场份额。,,艾瑞调查数据统计:今年上半年淘宝商品销售十强中,小家电需求位列第九。,,金融危机影响下的中国网购,金融危机冲击传统零售渠道 网购家电商扩张提速金融危机对网购市场的影响不仅体现在消费者更加依赖网购,还体现在越来越多的企业更加依赖网络销售渠道,改变原有的销售模式。,2008年4月10日淘宝启动淘宝商城来,短短1年多时间,商城已超过10000个商家入驻,,纷纷建设自主B2C平台,格兰仕,苏泊尔,惠家,东菱品牌包装,品牌营销包装:“法国情·趣生活”概念做品牌营销,包括品牌吉祥物传播、官网的互动行销,力求将“法国情·趣生活”的概念用到极致。,苏泊尔品牌包装,品牌诉求:安全。“安全到家”的苏泊尔产品深入人心。 今年7月品牌新整合:启用新logo,并启用新口号“演绎生活智慧”。倡导着“家电生活”的概念。,,,销售,品牌,,,B2C业务扩张,自主B2C平台搭建,以电子商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。,以消费者情感需求为导向的品牌包装,差异化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。,,,五、平成团队与服务介绍,四、线上整合传播推广,三、品牌和产品重新规划,一、市场背景,目录,二、品牌和产品现状梳理与包装,,,“三只小熊的幸福生活”品牌促销活动,,以打折、赠送等优惠大打促销牌,淘宝分销商加盟渐成规模,,09年推广回顾,广告物料优惠不够突出或无广告情况下,店铺流量与销量锐减。,,,,,,,,,,3. 电蒸锅,2. 电炖盅,4. 煮蛋器,5. 冰淇淋机,,,1. 酸奶机,健康、时尚、营养、新鲜、美容、青春、瘦身,健康、时尚、营养、便捷、天然、美味、专业、干净,健康、营养、便捷、安全、省电,健康、时尚、营养、天然,健康、营养、便捷、保健、新鲜、美容,我们的产品——功能诉求,产品梳理,,产品卖点:时尚、健康、便捷,消费者诉求——店铺评价摘录,,,,,,,,,,,,消费者感知:可爱、趣味性强,功能认识,利益认知,精神认同,,,,产品独特利益点,时尚、健康、便捷、可爱、趣味性,产品梳理——USP,整合 USP,,时尚、健康、创意,这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者?,谁会追求时尚、健康、创意的生活?,品牌梳理,Fashion,Health,Creative,目标消费人群: 地域:大中城市 年龄:20-32岁的都市白领 扮演的角色特征: 正寻找快乐生活的单身一族; 甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭; 热衷调节生活情趣的新婚家庭; 以及部分时尚的三口之家。,据艾瑞最新的数据统计显示,2009年上半年淘宝用户群中,16-35岁的群体占据了绝大多数的比例。其中又以18-32岁的群体最多,占80%以上的比例。,这群人也是网购的主流消费人群,压力是这一群体的明显特征,包括来自工作、学习、就业、心理、家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力 寻找快乐。,压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意,体验快乐生活的东西快乐、时尚的生活是他们的梦想追求,工作的压力,让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己更健康的生活方式。他们一直在强调“健康、快乐的生活方式”,他们是活跃在都市里追求时尚的“乐活族”,乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活,是一个西方传来的新兴生活型态族群,由音译LOHAS而来,LOHAS是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写,意为以健康及自给自足的形态过生活,强调“健康、可持续的生活方式”。“健康、快乐,环保、可持续”是乐活的核心理念。,消费群体精准定位:,,时尚乐活族,他们主张快乐健康的都市生活他们追求时尚,生活中的小创意更让他们生活加分,,,消费者,产品,,时尚乐活族,,追求时尚、快乐、健康的生活方式,,时尚、健康、创意,,在生活中充当着特别的陪伴角色,,,小熊是他们的家庭成员,品牌定位,品牌口号,家电所带来的是家的感受小熊的产品充分从消费群体的需求考虑,不断为他们创造时尚、健康的产品,带来快乐生活小熊品牌更成为他们生活中的一员,有小熊,就有欢乐,,快乐生活 家有小熊,快乐小熊 健康生活,小熊 创意生活无限美,和TA一起 快乐生活,备选,,,酸奶机——小熊新生活 新鲜好滋味,电炖盅——小熊新食尚 健康新生活,电蒸锅——小熊蒸功夫 生活真需要,煮蛋器——小熊新煮张 快乐好帮手,冰淇淋机——小熊新冰器 生活更甜蜜,快乐生活家有小熊,…………,产品口号,品牌体系,,,,,,乐活族家庭一员,时尚 健康 创意,,时尚乐活族,小熊电器,,,快乐生活 家有小熊,品牌定位,产品独特利益点,目标消费群,,,,,,,,小熊新食尚 健康新生活,小熊蒸功夫 生活真需要,小熊新煮张 快乐好帮手,,,小熊新生活 新鲜好滋味,,,小熊新冰器 生活更甜蜜,,,,,,五、平成团队与服务介绍,四、线上整合传播推广,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目录,三、品牌和产品重新规划,三只小熊,三只小熊在开店初期取得了极大的成功,认知度和美誉度高。延续三只小熊的形象,进行重新包装,将三只小熊从活动的辅助Logo形象,升级为小熊电器的品牌角色。代表着小熊电器品牌代表着小熊电器的产品代表着小熊电器目标消费群体——时尚乐活族,引入品牌角色,,,脑子里总有无限创意,喜欢DIY,喜欢音乐,追求快乐的时尚美女,爱运动,注重生活品质,健康自有一套,品牌角色的包装,品牌传播链,,,,,,,小熊品牌,,吉祥物,品牌角色,倡导,小熊身份,小熊带来,小熊成员,产品VI应用,产品加入三只小熊的角色形象,形象、直观,更具小熊特色。,产品包装的VI应用,以品牌角色小熊家族为品牌传播载体,融合到产品包装中,时尚、趣味,更显小熊品牌特性。,,,五、平成团队与服务介绍,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目录,三、品牌和产品重新规划,四、线上整合传播推广,整合传播推广平台,打造线上小家电的领军品牌,外网媒介推广,小熊电器淘宝旗舰店,小熊电器官方商城,小熊电器当当旗舰店,小熊电器拍拍旗舰店,小熊电器有啊旗舰店,官网商城打品牌,外网商城提销量,………,………,小熊电器官方商城承载品牌的平台,点击查看,设计效果图,点击查看,整合传播推广架构,,品牌运动,活动推广,,三只小熊的品牌演绎,,以产品与节点包装推广,媒介整合,,线上媒介传播建议,品牌运动,根据全年推广节奏定期推出以“三只小熊”为主题的品牌活动——,三只小熊的幽默故事:《家有小熊》漫画,《家有小熊》漫画集,,,,,,,,,,,,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,小熊登场,小熊拜年,女生节,……,漫画可以每月出1-2集,形成小熊固定的、特有的品牌活动。,,小熊上当,地球危机,母亲节的晚餐,《家有小熊》序 (漫画脚本) (示例),《家有小熊》序——小熊登场画面:三只小熊站一起,头上分别写着各个熊的名字:熊爸爸Harry、熊妈妈Fannie、熊宝宝Daniel字幕:来自“小家电王国”的小熊一家正式登场啦!画面:熊爸爸Harry站着,说了一句话:21世纪什么最重要?健康!字幕:熊爸爸Harry,狮子座,崇尚健康、便捷。最喜欢的食物:炖汤和蒸肉。画面:熊妈妈Fannie,拎着大包小包的购物袋,说:非时尚,不女人!字幕:熊妈妈Fannie,处女座,时尚流行教主。最喜欢的食物:炖汤和酸奶。画面:熊宝宝Danie,在吃着冰淇淋,说:这个冰淇淋味道不错,但是不如前8个好。字幕:熊宝宝Danie,双鱼座,聪明爱玩。最喜欢的食物:冰淇淋,活动推广,推广思路:产品、消费者与推广节点的完美结合活动与品牌的并重发展——打造以“快乐生活”为推广主题的系列活动,活动全年规划,,,,,,,,,,,,,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,,,品牌运动,促销活动外网B2C,,公关活动官网B2C,月份,《家有小熊》漫画,《小熊冰凉节》美食瘦身享不停向消费者征求减肥食谱,《小熊的美食生活》 拍下新年美食,加上这道美食的食谱,上传到小熊互动社区,就能得到小熊新年红包,腊八节,春节,妇女节,世界地球日,母亲节,儿童节端午节父亲节,小熊冰凉节,教师节中秋节,国庆 保健日,感恩节,圣诞节元旦,《浪漫雪景,小熊有约》抽奖互动活动,家有小熊,快乐生活,媒介投放费用配置建议,淘宝占据网购主要市场。媒介投放应以淘宝硬广占主要比重,其它外网B2C硬广适当投放。外网媒介的投放。建议以搜索引擎与长期的媒介(SNS)投放相结合搜索引擎有助于品牌口碑传播,网络搜索已成为消费者判断品牌实力与口碑的重要依据;SNS可投放植入式广告(如将小熊产品设计成开心网礼物传播),获取长远品牌效益。,,媒介投放费用配置建议,七、平成团队与服务介绍,项目组团队,平成电子商务经典案例——Justyle,品牌重新定位与规范,实施1个月成效,销量飙升——9中旬接受改造,广告投放不变的前提下,日销量提升了几万的数量级,效果惊人!竞争格局——10月成为淘宝男装品牌排名第一,远远把SEVNJONE,零号男等强劲竞争对手抛在后面;发展潜力——交易额仅次于标杆品牌优衣库,并有望在Q4全面超越。目前更深一步的改造仍在有节奏地进行中。,服务模式(一),服务模式(二),收费模式(/月):3万元(固定月费)+官网和B店销售额5%提成,THANKS,时势造小熊 小熊造时势,
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